# TIKTOK营销的思考与实践
说起TIKTOK，笔者算是第一批上船的人了，20年4月份开始操作，花了1个月做了一个十万粉丝的号。一年过去了，虽然一直关注TK的发展，但从圈里获取的信息来看，整个电商转化的链条仍不完整，因此通过主页链接的转化率大概仍是在万一左右，基本很难上千一。
基于以上品效较差的情况，笔者一直以来没有把TK的营销作为社媒营销的突破重点。但是上周，笔者一条50W次播放的TK视频，带来了千一的高转化，让笔者对于TK营销有了新的认知，并进行了思考。
这次营销案例成功的要素有三个：1、种草——带有话题性的品牌产品；2、转化——电商平台旗舰店承接品牌搜索流量，并提供优惠券提高转化；3、传播——TK自带超高效传播机制，三天的时间在目标市场就达到了50W次播放。
具体分析来看，在种草阶段，该条视频属于小网红的自来水分享视频，得益于该网红活跃的账号表现，以及该产品的一个极具情绪张力的特性，在受众里引起了极大的反响和互动。
在转化阶段，得益于产品自带的简单易记的品牌logo，使得用户在该市场最大的电商平台非常容易便进行了搜索。我们品牌在该平台有一定的耕耘，并且是旗舰店，因此很好地承接了品牌词的搜索流量。而当第一天我们找到销量暴涨的源头时，我们第一时间在该条视频的评论处以官方号的形式留下了我们的优惠码，一方面进一步提示用户搜索我们的品牌名，一方面优惠码受到了用户大量的点赞，直接蹿升评论第一条，又进一步提升了转化率。
传播阶段，该条视频自发传播达到了50W的量级，在高峰之后，每天仍有数万的播放，从笔者的经验来看，这条视频可以持续大概一个月的热度，每天都能带来精准消费的流量，并且不排除被进一步推到首页再次引爆的可能。另一方面，有了这个视频的经验，我们开始整合已有的社媒资源，以品牌挑战的方式，一方面继续与以往的网红合作，以创意视频推广该产品，一方面通过TCM继续高效开拓该市场新的网红，而我们还通过老客户引导的方式，挖掘也玩TK的客户，在TK进行产品的测评并分享给他的好友，三管齐下，力求能够每周稳定产出视频，霸占TK标签的搜索头条，并能够每周产生爆款，为品牌带来源源不断的流量。
这真的是目前品效最高的社媒营销方式了。
