# TikTok的营销模式是什么有哪些？
TikTok的营销模式是什么？大家好，我是老睿，一个专注于TikTok跨境电商的自媒体人，每天会和大家分享关于TikTok方面的知识，如果你对海外版抖音和跨境电商也感兴趣，可以在下方留言！随着社交媒体的盛行，越来越多的外贸工厂和跨境电商卖家都在通过各大海外社媒来推广引流。如今，相对于图文帖子的传播，短视频的营销玩法更满足于海外的消费市场。其中，短视频社交软件海外抖音TikTok就是国内商家在海外获取流量的主打阵营。
大家好，我是一名跨境电商人，由于跨境电商行业竞争激烈、人员变动大，我经常需要对新入职的小伙伴进行培训，为了让新人快速上手，我专门整理了TikTok运营资料，其中包括TK实操经验、各种资源及保姆级运营资料、工具电子书等。
我先送大家一份TikTok安装教程以及跨境入门资料。想要资料的同学，点击下面的链接即可免费获取⬇️⬇️⬇️或在文章底部留言“TK”即可。全文5000字，阅读需要15分钟左右（全文较长建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习），后期我还会不断更新完善这个回答。一、打造企业账号应注意的点以及变现途径作为品牌商，目前这个阶段要打造TikTok的企业账号需要注意哪些关键点呢？企业账号达到变现效果的途径又有哪些？1.重视企业号的品牌内容沉淀TikTok的蓝v和国内的抖音蓝v不同。TikTok的蓝v包含了原Musicly平台拥有Creator徽章的知名创作者，知名人物、企业、品牌，TikTok优秀创作者，TikTok广告投放企业，大致这四种类型。国内抖音的蓝v一般是指企业蓝v认证，抖音还包括名人、演员、歌手、作家、企业家等等的公众人物的黄v认证。因此，TikTok的蓝v相当于国内抖音的企业蓝v和个人黄v两种认证的集合。当账号拥有了一定量的粉丝之后，就可以使用企业的Analytic功能，这个功能可以提供给帐号主实时洞察的数据，深入了解你的粉丝画像（比如男女占比、年龄层、购物习惯等等）。今年双十一，Lazada 选择在 TikTok 运用多个账号进行矩阵营销，成功吸引了超过260万的讨论和超出往常20倍订单数。
2.重视账号的锚点橱窗功能TikTok Shop此前已在印尼和英国推出，符合条件的商家可以直接在上面上传商品，并在后台管理从销售到物流的全套电商环节。而TikTok Storefront主要面向美国市场推出，目前采用申请审核制。这两大功能可以帮助卖家更好的缩短交易路径，完善电商场景。拥有这项功能后，商家就可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront。商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。支付发生在TikTok 内，商家工具内嵌在商家后台，TikTok 会向使用这一功能的商户收取5%的佣金，同时提供免邮、免佣等激励政策；而TikTok Storefront（也叫合作店模式），主要针对Shopify 北美的商家，可以将独立站上架的商品，一键同步到TikTok 店铺后台，但最终的成交是在Shopify 平台完成。
3.运用Creative Hub功能（企业创意中心）所有注册了 TikTok 企业号的品牌可以在 TikTok 应用内免费使用这项资源，用来提高高热创意推荐，更好的寻找企业号内容创作的灵感。创意中心提供视频内容创建指南，并持续更新 TikTok 最新趋势，从而帮助品牌了解最佳案例，以便更轻松的创建出品牌视频。在 TikTok 应用程序“设置和隐私（Settings and Privacy）”菜单的“企业套件 （Business Suite）”部分下可以找到企业创意中心功能。
4.运用直播功能该功能可能是现阶段TikTok上转化效果最好的方式。TikTok直播主要有四种形式，分别是品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播，这里重点为大家介绍一下品牌直播间/店铺直播。不同于国内的品牌店铺直播，在直播间里，卖家需要做的就是重点介绍品牌新品、爆款、利润款，因为海外消费者并没有看直播的习惯，如果你介绍的量太多，会让他们觉得特别乱。所以可以先让消费者对品牌或店铺有一个好的印象，形成品牌产品意识，最好每个产品都演示一下如何下单购买，等他们养成了观看直播的习惯，再开始逐步增加产品数量。据我所知，TikTok电商将服务全行业、全品类、全类型的商家，为各类型的商家提供最适合的跨境解决方案，搭建与TikTok全球10多亿用户之间的高效、安全的桥梁。TikTok电商定位是成为全球好物，全球买卖的首选平台，计划未来五年将进入全球各大主流市场，大盘高速增长。在今年英国业务快速走上增长轨道基础上，TikTok电商将加大探索更多市场的可行性。那么，TikTok营销模式我们知道了，总要知道它的营销类型吧。二、TikTok 营销的类型1.信息流广告信息流广告在国内平台很常见，在海外TikTok也是。它是在用户发现页面（即“For You”）上的视频，也就是用户打开应用程序时登陆的地方。根绝TikTok的算法，在用户发现页面，TikTok会将其推送给可能对它们感兴趣的用户。2.顶视图广告TikTok 上的 TopView 广告是每天出现一次的视频，在用户第一次打开其应用后立即出现。下面是糖果公司M&M为宣传虚拟万圣节体验而制作的 TopView 广告示例。TopView 广告最长可达 60 秒，这比 TikTok一般视频时间要长。因此，它非常适合需要更长时间关注的产品做广告（比如电视预告片）。当然，你的预算也得够。3.Spark Ads这是TikTok推出的广告产品Spark Ads，品牌方可以通过该广告工具将自己的产品与相关内容关联起来，品牌不仅无需创作内容，也不需要联系创作者创作或是投放广告。 品牌可通过Spark Ads识别出可能适合其广告的视频内容——例如当某款产品出现在某个美妆博主视频中的时候，品牌可以联系该博主并将他/她的视频进行剪辑等二次创作，用于广告投放。简单理解一下，就是在个人视频中嵌入了你的广告链接。但TikTok 研究表明，Spark 广告的完成率比普通的动态内嵌广告高24%，参与率高 142%。4.标签挑战品牌标签是品牌用来激励用户，让他们围绕相关标签创建内容的广告。不知道题主平常听不听歌，很多歌手在发歌时，也会用#XXXchallenge，来带动跟多的人来关注。韩国歌手ZICO在发行自己歌曲《anysong》时，同时发起了#anysongChallenge的活动，鼓励更多的人来翻跳。#anysongChallenge主题标签已获得600万亿次观看。假如，你想在TikTok上推广自己的运动服。你可以创建一个类似#InMyRedShirt的标签，让KOL用你这个标签，穿着你们的衣服，拍摄任何可以宣传你们的衣服的视频。5.品牌衍生这个推广类型，可能不适合题主，更适合大品牌。但为了更全面地介绍TikTok广告类型，我还是在此简单介绍一下。你可以活用你的品牌logo，将衍生到为贴纸、滤镜，使TikTok用户在拍摄视频中使用。Puma用3D 贴纸提示用户用足球玩虚拟现实游戏。他们将他们的品牌效应贴纸与标签挑战相结合，该挑战生成了超过 100,000 个用户生成内容的视频。6.TikTok红人营销策略
重视KOL的背景情况审查据调查，有85%的企业会考虑自身品牌安全性，75%的品牌对KOL的虚假粉丝和欺诈行为表示担忧。因此，对希望展开合作的KOL背后的数据与其他详细情况非常重要，品牌在确定合作前，一定要排查，务必事无巨细。2.创建最佳 TikTok营销视频的秘诀(1)赋予KOL更多的创造空间其实这个就涉及到一个点，我们找红人的初衷是什么？如果把我们的思想强加在合作的KOL身上，就会出现所有合作者内容的大同小异，造成曝光的浪费。KOL是最了解自己受众的人，知道哪种风格是粉丝喜欢的。在与KOL合作时，要给到他们充分的发挥和创作空间，给定合作的KOL明确的发挥范围，如展示某个产品，之后让KOL自行发挥创意，减少官方宣传内容的过度植入，允许他们从不同的角度去阐述，会让营销效果更好。从不同角度去阐述就意味着有不同的故事。让KOL将营销目的以己的故事和经历的方式讲出来，远比生硬的植入更能抓住人心更有说服力，粉丝也不会因为觉得过于生硬而产⽣厌烦。(2)通过有效的时间最大化影响为了使视频在 TikTok 上有效，时机就是一切。太短，信息可能含糊不清；时间过长，观众会失去兴趣，可能会在显示基本信息之前查看或继续前进。根据 TikTok 指标，21 到 34 秒之间的视频是视频广告有效的理想选择。因此，在此时间范围内最大化您的信息为您提供了创建与您的受众建立联系并推动转化的广告的最佳机会。(3)真实内容在 TikTok 进行营销时，成功的关键是确保您定期发布原创内容。如果您的目标是提高品牌知名度，那么保持相关性至关重要。通过经常发布，您还可以查看哪些有效，哪些无效。此外，平台算法可以帮助您根据它产生的印象调整您的帖子。当品牌刚起步时，经常发帖可以帮助他们尝试各种内容类型。（4）在娱乐和推广之间找到平衡如果一个视频中广告占较大比重，观众会跳过它。重要的是首先通知和娱乐，让观众在刚开始时与您的视频互动。在您拥有追随者之后，请发布更多促销帖子，包括您的产品教程、与商品互动的人或独家优惠。通过平衡娱乐和广告，您可以与潜在买家建立联系。（5）有幽默感与 TikTok 用户互动的最佳方式是通过幽默获得乐趣并建立联系。该平台上的用户希望获得娱乐。找出您的利基以及如何创建突出您的品牌的内容需要时间。创建有趣的视频和乐趣可以使您的产品令人难忘。与其专注于观点，不如享受创造内容的乐趣，观众也会随之而来。通过查看其他营销活动如何脱颖而出来进行研究。人们希望看到轻松有趣的内容。当你认真读 TikTok 时，哪些广告给你留下深刻印象？有没有办法通过创建和有趣又好玩的观众产生共鸣的内容来突出你的品牌？3.发布策略(1)通过号召性用语机会建立联系在营销中显示号召性用语 (CTA) 可以与观看者建立联系，并在观看您的视频后为他们提供明确的下一步。TikTok 的 Ad Manager 提供可点击 CTA 的功能。根据品牌目标，客户可以点击购买优惠、查看优惠、了解更多信息、查找位置等等。可点击的按钮可以在网站上创造更多流量，并将你的产品与受众无缝连接。另外，这为观众创造了更具互动性的体验，因为他们可以超越短视频的内容，更多地了解你的品牌所提供的内容。提供号召性用语可以增加转化率，并且是高性能广告的主要内容。例如，星巴克的#GoodVibeMessenger新年活动清楚地向观众传达了下一步行动。通过这种营销策略进行联系，品牌将能够向参与此优惠的消费者发送未来的促销内容。与 YouTube 一样，TikTok 的算法会奖励频繁且一致的帖子。TikTok红人营销案例案例1：Fizzo（番茄小说）海外网红营销案例 1.推广背景Fizzo是番茄小说的海外版，今年番茄小说将全面进军海外市场，并把出海首站设为印尼。本次推广活动，他们希望通过社交媒体来让观众产生下载app的欲望，提高Fizzo在印尼市场的市场份额。
2.Inpander是怎么做的？如今，在各大短视频平台“追剧”已经成为了z世代中广受欢迎的新“潮流”，本次活动Inpander将瞄准这一趋势，通过打造短视频小说短剧，以“爽剧”吸引用户下载APP阅读原文。
剧情向&Pov达人为主+对小说有消费需求的场景类达人为辅（如：Vlog/喜剧/meme/讲故事/自导自演/小说推荐类达人）（4）营销亮点 IP影视化+TikTok微短剧：将Fizzo上的小说内容拍摄微短剧，让用户产生下载app的欲望； 场景+APP卖点植入：突出Fizzo全站免费、离线阅读、有声书等卖点，刺激用户直接转化下载。 3.推广成果
案例2：多邻国东南亚网红营销案例1.推广背景多邻国是全球最大的语言学习APP，在2021年第四季度，多邻国为了在东南亚提高品牌知名度，并进一步提升下载量，开始委托Inpander策划网红营销活动。2.Inpander是怎么做的？经过一段时间的合作，我们筛选出了一批合作效果好，出爆款的博主。并基于此得出了以下结论：大曝光：基础是百万曝光；内容的强互动性：广告视频需要具有可讨论的内容或博主本身与观众的黏性强；多次植入：其中Tony Tv与Gãy Media作为乡村类型博主，在年轻受众不够多的情况下，视频中产品出现3-5次，增强观众印象；
沉浸式vlog+产品植入，通过意见领袖的带动性让产品更具说服力，沉淀品牌口碑； 搞笑类剧情无缝植入产品亮点，刺激用户直接下载转化。 今天的介绍就到这，既然看到这里了，那别忘了点赞支持一下哦！
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好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注我，下期会给大家带来更多的干货
