# TikTok新店0曝光0出单？这些流量你得捞
兴冲冲开了店、喜滋滋选好品，一键上架，紧盯后台，然后漫长的等待，最后0曝光0出单——这是很多新手卖家的真实写照。别人已经在屠龙的路上，而自己还在新手村，到底问题出现在哪？
事实上，新品上架没有流量是正常的，尤其是新店前期权重不高，产品排名靠后，用户只靠搜索根本找不到你的商品。
这个时候，我们就需要通过一些手段来捞取流量，提升曝光。
01流量都从哪儿来？
想捞流量，先摸清楚TikTok的几大流量池在哪儿：
商品卡流量
商品卡流量是用户通过TikTok搜索关键词、平台推荐、活动专区等渠道看到商品卡片后产生的流量，是新店获取自然流量的关键入口。但不管是哪个渠道，平台优先推荐信息完整、关键词匹配、点击与转化潜力高的商品。
2. 自运营流量
TikTok卖家免费获取流量的渠道之一，通俗来说就是，卖家靠内容、标签、互动等形式让系统推荐你的视频或直播间，让平台觉得你的内容优质，值得推荐。当然，怎么让算法觉得你的内容优质，那是另外的话题，后续会陆续讲解。
3. 达人流量
通过跟达人合作的形式，卖家提供商品让其他达人发布视频或者直播挂车来给照镜子的商品带货，是当前TikTok卖货的重要模式，很多品牌都能够依赖达人合作快速起量。
4. 投流流量
通过付费投流的形式，卖家可以选择投商品、带货视频、直播间等等渠道，加大商品曝光获流，是最快速见效的方式，而且前期投流一定要结合短视频测款。
所以，如果是前期只打算做自然流的新手卖家，0曝光0出单的原因八成是商品卡没优化好，或者自运营内容太拉垮。
02流量要怎么提升？
既然问题清楚了，我们就逐个击破。
问题1：商品卡流量太弱
商品卡作为自然流的核心入口，直接影响商品的曝光和转化，所以我们可以从商品卡优化入手。商品卡流量入口主要有搜索、推荐、活动。
1）搜索流量
就是用户通过搜索关键词，TikTok平台会出现大量的搜索结果和展示，这一流量的获取主要依赖商品标题与关键词的精准匹配。
想提高搜索流量就要做好标题优化。一个优质的标题，应该包含消费者最关心的关键词，并突出商品卖点，这样才能让商品在搜索结果中脱颖而出，获得更多点击。
标题字数建议在40-150字符，可参考大卖公式：【品牌词（如有）+通用词+热搜词（飙升词）+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词】
通用词：产品，比如连衣裙、马克杯、蓝牙耳机、运动鞋；
热词：近期搜索量飙升的词，比如前段时间的优雅风潮、粉色风暴；
蓝海词：搜索的人多，但对应产品比较少的词；
长尾词：涵盖各种使用风格的词，以跑鞋为例，包括厚底/时尚/百搭/透气等等，通过排列组合让用户更容易搜到。
关键词拿捏不准的，可以通过TikTok后台“关键词榜单”进行查找，对比采纳平台推荐词。
2）推荐流量
平台会识别用户喜好并打上兴趣标签，再根据标签推荐商品，这部分流量占比约80%。商品被推荐很大程度来源于用户第一眼产生的视觉，感兴趣然后去点击，而商品吸睛的关键就在于商品卡的图片。
在内容排序上，卖家可以采用“1+3+3+1+1”图片模式，即1张主图+3张场景图+3张细节图+1张参数图+1张包装图，循序渐进展示产品卖点。
在图片风格上，产品图很大程度影响消费者点击和浏览的欲望，不懂设计的卖家朋友可以参考同站点热销竞品的风格，但切忌直接挪用。另外妙手内嵌的换图插件，提供一键置换背景、AI模特换脸、智能消除水印等功能，在一定程度上能够规避侵权问题。
3）活动流量
商品参加活动后，平台会给卖家提供专属曝光入口和标签。在这期间，商品卡的活动流量占比可能高达50%。
想要提升商品卡活动流量，就需要积极提报平台活动。比如，参与美区黑五、东南亚双11、双12等大促活动，同时灵活运用商城内的促销工具，如商品折扣、秒杀、优惠券等，并根据商品活动的预售期、正式期和不打烊期提前安排，提高转化的同时还能获取额外流量扶持。
问题2：自运营流量拉垮
自运营流量（短视频与直播流量）的提升，主要聚焦内容质量、账号活跃度、用户互动三个层面。
1）内容质量优化
短视频内容方面，一支有表现的产品要规避纯商品展示，除了以“痛点解决方案+场景化叙事”提升代入感外，还需要注意以下几点：
吸睛前置：最有吸引力的视频内容做封面黄金三秒：视频开头3秒要学会制造悬念或冲突点视频时长：最好15秒左右，保证视频的完播率音乐爆点：选用爆款BGM蹭音乐热度，BGM要和视频内容相辅相成
2）保持账号活跃
短视频方面，卖家至少每天累计刷2个小时，保持活人感，同时通过发布内容保持账号活跃度，不断优化内容输出高质量原创视频。
直播方面，需固定每周多少场次、每场≥2小时的频率，借助预告和粉丝群蓄水，设计“阶梯福利”延长用户停留时间，另外还可以引导粉丝互动、优化商品讲解节奏，提升直播转化。
3）积极互动
回答评论区的问题，解答用户的疑惑，积极与用户进行互动，也可以提升视频内容推荐、直播间推荐，也有助于提升账号权重，获得更多流量。
以上就是TikTok捞取自然流量的方式，当然，由于平台不断减少自然光流量的占比，卖家朋友们想要更大曝光，付费流量依然必不可少。
写在最后：新品上线没流量，就像往大海里扔石子，想听见回响，你得挑对地方、用对力气、甚至需要等那一阵合适的浪。
稳住心态，持续优化，下一个爆款，或许就是你橱窗里那件暂时被埋没的新品。
